调研通 | 趣头条:下沉市场用户变现能力弱是误解

作者:雅博体育app发布时间:2021-04-21 00:14

本文摘要:7月18至7月19日,“走进港美股上市公司”第八期运动在上海圆满举行。此次运动由海内领先的港美股资讯平台智通财经主办,股查查深度数据支持。

雅博体育app

7月18至7月19日,“走进港美股上市公司”第八期运动在上海圆满举行。此次运动由海内领先的港美股资讯平台智通财经主办,股查查深度数据支持。自2018年,以深圳为起点沿着众多海岸线一路向北走过上海、福建、北京、浙江、山东等地,完成30余家知名港美股上市公司调研运动,回首已往的七期运动,划分走进了比亚迪股份(01211)、金蝶国际(00268)、佳兆业团体(01638);中芯国际(00981)、复星国际(00656)、众何在线(06060)、融信中国(03301)、复星医药(02196);TCL电子(01070)、瑞声科技(02018)、科通芯城(00400);美图公司(01357)、特步国际(01368)、361度(01361)、小米团体(01810)、遐想团体(00992)、国美零售(00493)、四环医药(00460)、吉祥汽车(00175)、舜宇光学科技(02382)、绿城中国(03900)、绿城服务(02869)、51信用卡(02051)、青岛啤酒股份(00168)、绿叶制药(02186)、海尔电器(01169)。智通财经带队的由顶级机构和高净值投资者组成的豪华调研团可与上市公司治理层直接对话,深入挖掘企业价值。

以下是实地调研内容:投资者关系治理部门对公司的先容要明白趣头条是一个什么样的公司,可以从公司使命入手,我们的使命是“通过内容为用户带来兴趣和价值,我们立志于要做的是一个能够满足中国移动互联网用户内容消费需求的平台和生态。现在公司主要有两个平台,一个是趣头条APP,一个是米读APP。

趣头条APP是2016年6月上线的资讯类平台,其中包罗了大量的图文内容、视频以及短视频,用户在该APP内阅读内容或到场任务的同时可获得一定的积分奖励。而米读APP主打网络文学免费阅读,于2018年5月底6月初上线。2019年一季度,我们的平均综合月活跃用户(MAU)为1.114亿,平均综合日活跃用户(DAU)为3750万,用户逐日平均时长为1个小时左右。

如果大家把我们的日活用户数量乘以逐日时长,那么用户在我们平台上天天的耗时或许有4000万小时,占到中国移动互联网网名逐日花费时长的1%。事实上,凭据Questmobile的数据显示, BAT+字节跳动四家公司拿走了中国移动互联网网民时长的75%左右,而剩余的25%则由成百上千的公司去争夺。我们仅用了三年的时间,拿走了1%,这很不容易。

与此同时,我们仍然保持着高速增长。2018年一季度时,我们的DAU为1130万,到2019年一季度,我们的DAU翻了3.3倍至3750万。我们是现在中国移动互联网规模以上企业中TO C业务增速最快的公司之一,而且在今年的瑞幸咖啡(LK.US)上市之前,我们是从APP上线到上市最快记载的公司,或许用了27个月。

接下来先容我们产物的市园地位,凭据第三方数据显示,趣头条APP按MAU盘算在资讯内容类APP中排名第三,而米读小说按DAU盘算在网络文学领域排名第二。在公司生长的历程中,一共举行了三轮股权融资。最近的一次融资是2019年3月阿里巴巴向我们投资了1.71亿美元的可转换贷款。

回到2016年6月份建立的时候,看到了什么样的机缘决议可以做什么样的事情,首创人主要是看到两个大的机缘,一是所谓的用算法来推荐的模式一个是移动互联网下沉的机缘。与传统的互联网新闻模式差别,趣头条主要是内容的聚合分发,通过人工智能及算法,将内容推送给感兴趣的用户,实现内容对用户的高效精准触及。

而所谓的下沉机缘,就是新兴市场,大家可以看一组2017年尾的数据,一二线都会的3.63亿人,人均拥有1.3台移动设备,而在三、四线及以下都会中,10.27亿人口,人均仅有0.5台移动设备,如果时间往前推一推,差距更大。移动互联网向三四线及以下都会的连续渗透,给趣头条的崛起缔造了时机。但市场以及部门投资者,甚至是专业投资者,对下沉市场的用户都有一定的误解,认为下沉市场中的用户倒霉于变现。

但经由我们的研究发现,这种看法其实是被放大了。首先,下沉市场的用户虽然收入的绝对值相对要弱于一二线都会,但他们的经济压力也是很是小的。最典型的例子,下沉市场房贷的比例不高,而且越往下走,自住房的比例越高。所以,下沉市场用户的可收入支配占比并不低。

其次,下沉市场的线下娱乐选择比力有限。在一二线都会里,下班了可以去看演唱会、看影戏、看相声、看艺术展览,种种各样的娱乐运动很富厚。但下沉市场不是这样的,由于线下娱乐运动的匮乏,市场越下沉,在网上泯灭的时间越多,用户对于“杀闲”的需求也越强烈。

看到这样的机缘怎么来抓住呢?第一步是怎么获客,我们获客的模式,所谓的用户先容用户的社交裂变模式。为什么选择这个,关键是触达。今天你是一个产物司理,需要大量的获客,在一二线都会你可以去机场、高铁站、地铁站甚至电梯投广告,可是你去县城没有这些工具,大家也不太会用应用商店,尤其是新的互联网用户,你怎么触达,我们的方法很简朴,通过熟人先容,说这个APP很棒,这是有效的。

我们一开始很是专注用户社交裂变的模式,而且通过这种模式获得的所有的用户之间的社交关系是保留的,这给下一步做社交化或者说社区的功效留了更大空间。用户来了怎么留住?首先是用差异化的内容。我们发现下沉市场用户喜欢的内容与一二线都会用户有显着差异。

一二线都会人群比力喜欢垂直的内容,好比说体育、科技、房产、汽车等;而下沉市场用户则更喜欢养生养老、育儿、母婴、段子笑话、广场舞等偏娱乐放松的内容。举个广场舞的例子,广场舞一度占到了视频消费量的8%,现在没那么高了。在座的列位有几位天天会花时间看广场舞视频的?这是用户喜好的差异。留住用户,除了差异化的内容,就是积分的模式,老用户帮我先容一个新用户会有积分奖励,除此之外看APP自己也会有奖励,这是形成了很是有趣的游戏化的体验。

就像微信抢红包一样,大家不太会在意抢到的几分钱、几毛钱,而是更在意到场和互动带来的体验。积分价值有几多呢?给大家举个例子,2019年Q1一个日活用户天天花一个小时,或许能赚到1毛7分人民币,金额很低,而且我们天天也设置上限。

关于积分体系,简朴做个对比,跟航空公司的常游客一样,今天你从北京飞到上海,价钱和时间差不多的两个航班,通常大家一定会选择自己可以积累里程谁人。但不太可能坐一趟飞机仅仅是为了赚里程的。同样,我们的用户不大可能因为要赚1毛7分钱而用APP一个小时,即即是农村的人也不行能买拿着几千元的手机充着电很痛苦的看一个小时赚2毛钱,这是不合理的。

所以总结一下,用户应当首先是有内容需求,同时对积分也有兴趣。从用户画像上看,我们有或许70%的用户来自于新兴市场,与公司战略一致;有或许60%的用户是女性;年事中位数或许40岁而且在不停降低;与竞品的安装重合度不凌驾20%。因此,我们确实抓到了一拨相对奇特有差异化的用户。

免费模式的网文阅读APP米读关于米读想分享三个点,第一是为什么做这个产物,第二是免费模式和付费模式的差异,第三是米读的计谋。进入网络文学行业的原因我总结第一是这个行业自己属于内容行业,和公司的使命、愿景一致,战略上也和现有的业务有协同性,而且文学用户的时长也很长;第二是市场足够大,凭据易观的数据,停止2018年尾的时候网络文学的用户规模在4亿人左右(另有数听说5亿左右),而传统的付费模式下付费意愿比力低,有大量的免用度户需求没有获得满足,有需求就有市场,就会有模式的创新。我们一直以为,在任何行业免费模式肯定是比收费更好的商业模式,关键是要找到一个好的经济模型支持你干这个事情。

关于免费模式与付费模式的差异,主要是针对的用户群体有一定的差异, 付费模式下的“硬核”用户是比力早的互联网用户,对于网文内容质量的追求会比力高,好比说某个题材的,就一定看唐家三少,而不是一些没听过的作者。但除了这少部门的精英用户,在4亿的网文用户中,可能95%以上的用户都不挑作者,他们更看重文字是否对自己的胃口,这是一个比力大的差异。

米读战略的三个关键词划分是流量、商业化和内容生态。我们希望先积累一定的用户基础,有用户基础后,会举行小规模变现,变现的模式走通之后,或者说经济模型乐成后,我们会构建自己的内容生态体系。最终我们希望生态系统的构建和变现是相互促进的,形成良性循环。

调研问答环节实录:Q:公司什么时候能够实现盈利?A:现在公司的战略重点还是“增长”,在高速增长的阶段,亏损是一个战略性的选择。之所以我们做这个战略选择,本质上是因为我们以为,从单客经济模型上来看,这是一个赚钱的生意,是行得通的。但为什么现在的报表是亏损的呢?亏损本质上是获客成本和收入有个时间差,举个例子,我花约6-7块钱获取一个新增装机,天天一个DAU赚4-5毛钱,给用户的积分成本或许2毛,一个用户如果能活跃30天左右我就回本了,所以我获得一个用户1年之内是可以赚回来的,单客经济模型是没问题的。

而报表上只要获得一个用户,这6-7块就进当季度的获客用度,但收入是在未来相对更长的时间好比说两个季度才赚回来的,这是一个时间差的问题。甚至会泛起公司用户数量增长得越迅速,获客越多越亏损的情况。这一点请投资者明白。

Q:虽然下沉市场是行业生长趋势,但其他企业也可以通过“买量”争夺用户,请问公司的焦点竞争力主要在哪些方面?A:我们内部有三个我们很是重视的焦点能力一是用户增长;二是内容推荐,即AI算法;三是商业化能力。最终我们希望自己是一个平台不光是做一个APP,而是基于焦点能力不停的孵化新的产物形态。在我们发展的历程中,遇到过多次有大量的竞争对手模拟我们,但最后都证明许多对手只会烧钱,没有我们上面说的这些焦点能力,其模式很难连续的。

回到上面的焦点能力,举个例子,好比用户增长能力,这中间有大量的技术方法,不是花钱就能到达用户增长。好比内容推荐能力,用户来了找到他喜欢的内容,把他留下,留下之后充实的商业化,只有变现效率高才气转起来再去进一步的优化。这个事听来谁都可以做,可是你的运营成本比我高10%,你的变现比我低10%,那我的回本是周期会显著比你低。此外,我们对我们的创新能力有自信。

从单APP的趣头条到现在以米读为代表的多APP产物,说明我们团队有创新能力去不停推出新产物。我们每切入一个赛道,都必须在这个赛道上找出创新点,我们并不盲目,这也是我们的焦点竞争力。最后,我们现在已经成为下沉市场用户最主要的流量入口之一。如果现在作为广告主想触达在座的列位,适才已经说过,至少有N个APP和N种措施。

可是如果想触达在农村或者县城里的人没那么容易,他们装的APP没有那么多,而任何想接触到这些用户的业务或者公司,不管是互联网还是非互联网的业务,成为触达这些用户最有效的渠道之一的供应平台,这是我们的另一个焦点竞争力吧。Q:当前的资讯市场竞争猛烈,趣头条与今日头条另有一定的差距,公司是如何看待行业之间的竞争呢?A:关于竞争,我以为首先还是要详细行业详细分析。我们所处的是内容行业,内容行业的特点之一就是有一定的规模效应和集群效应,但不太会像社交领域那样有极强的网络效应,在社交领域中,如果大家都在用微信,就基本不会有人再去用其他产物,这是1和0的差异,但内容行业不是这样子的,不会泛起赢者通吃的局势。

帮大家回忆一下历史,20年前的PC时代,整其中国互联网的竞争主要是几大门户网站的竞争,竞争的猛烈水平应该不比现在任何一个细分行业来得低,它们都想消灭对手,一家独大。效果呢?许多回合之后,大家都明确谁也没措施消灭谁,大家都找到了自己相对奇特的竞争优势存活下来了。Q:能否先容下米读现在的用户情况?A:米读在2018年5月底上线,到2018年底时,日活跃用户已经凌驾500万。凭据第三方Questmobile的数据显示,在今年3月份,米读日活跃用户到达了或许620万,这在行业内是比力靠前的。

Q:那关于米读版权的问题公司怎么处置惩罚?A:我们的所有的小说都是有版权的。Q:在内容资讯行业,内容质量是最关键的,公司怎么制止内容上的风险?A:我们现在三分之一的员工都是卖力的内容审核的同事,在这方面,我们是抓的比力紧的。Q:这么多员工卖力内容审核,那趣头条是不是不生产原创内容?A:我们的精神是放在AI算法推荐上,因为对于内容生产者而言,他希望的是有更多的人看到他的作品,看到的人越多,他收入以及影响力也就越大。

现在很少有自媒体会把作品只放在一个平台,而我们的作用,就是将内容精准的送到每个对它感兴趣的读者眼前。Q:趣头条现在主要的收入是广告,那么公司是如何保证广告主来趣头条投广告呢?A:对于广告主来讲,我们有几点是比力有价值的。首先我们是下沉市场最主要的流量平台,用户有很大的差异性。其次,广告主对于数据和ROI是很是在意的,他们很是重视效果,如果在你的平台投放一次没效果之后就不会再来了,但我们现在已经有了很是多成熟和稳定的广告主在上面连续投放。

Q:阿里对趣头条投资后,现在互助得怎么样了?A:阿里上季度的财报数据显示,它有70%的新增用户来自于新兴市场,它对于新兴市场用户是比力看重的。现在阿里已成为了我们最大的广告主。双方正在研究探索进一步互助的项目。


本文关键词:调研,雅博体育app,通,趣,头条,下沉,市场,用户,变现,能,7月

本文来源:雅博体育app-www.zhao-mm.com